経営者の方、企業の研修担当者の方、支援機関の研修・セミナー担当者の方への研修のご提案となります。
御社の状況、研修目的やターゲットなどお伺いし、ご要望に合わせて研修内容や価格の調整することも行っております。気軽にお問い合わせください

研修の狙いと概要

「ここ数年、提案の機会は増えていても成約につながらない…」という悩みを持っているITベンダーは多いのではないでしょうか。IT提案は年々複雑化しております。その成約可否の差は、顧客に関する情報収集の仕方、顧客との接触の仕方、顧客ニーズの引き出し方、顧客が真に望む解決 案の提示の見せ方といった部分で出ており、どれだけ「顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつかむソリューションを考え出せるか」という部分が重要に なっています。

この研修では、顧客が真に望むソリューション提案をまとめるための方法の習得を目指します。（提案書を作成する研修ではありません。）

対象者

より経営的な視点で「問題の真因」を解決したい方。具体的には…

  • 顧客へIT提案を行う方。
  • 社内への情報化企画を考える方

所要時間の目安

基本は1日（6.0H）コース。但し、2日コースへのカスタマイズも可能です。

また、時間はご要望に合わせて細かく調整することが可能です。

カリキュラム

  • （1）IT提案で考えるポイント
    • 1）IT提案とは
    • 2）IT提案のスタイル
  • （2）仮説検証型提案のアプローチの全体像
    • 1）提案の付加価値を高める
    • 2）付加価値を高める提案アプローチ
  • （3）【アプローチ①】提案活動のキッカケ
    • 1）キッカケにいかにアンテナをはるか
  • （4）【アプローチ②】顧客情報の収集・分析
    • 1）顧客情報の収集
    • 2）収集した情報を分析する
  • （5）【アプローチ③】仮説を立てる
    • 1）SWOT分析から仮説を導き出す
  • （6）【アプローチ④】顧客訪問
    • 1）ヒアリングに関する準備
    • 2）ヒアリングの実施手順
  • （7）【アプローチ⑤】顧客ニーズの確定
    • 1）ヒアリング結果で仮説を検証
    • 2）論理的に話を組み立てる
  • （8）【アプローチ⑥】提案骨子の作成
    • 1）提案骨子で決めること

関連コラム